Amerika Serikat - Menghasilkan prospek baik dalam kuantitas maupun kualitas adalah tujuan terpenting pemasar. Pendekatan generasi memimpin yang sukses adalah apa yang membuat saluran penuh prospek penjualan saat Anda tidur.
 |
| Foto: shutterstock |
Yang mengherankan, hanya 1 dari 10 pemasar yang merasa kampanye pembuatan prospek mereka efektif.
Mungkin ada banyak poin tindakan dalam kampanye pembuatan prospek dan sering kali sulit untuk mengetahui bagian mana yang perlu disetel dengan baik. Jadi, apa yang masuk ke dalam rencana aksi generasi pemimpin terbaik di kelasnya? Pertama, mari kita lihat mekanisme kampanye penghasil prospek berkinerja tinggi....Kampanye penghasil prospek terbaik berisi sebagian besar, jika tidak semua, komponen ini. Dari perspektif taktis, pemasar membutuhkan empat elemen penting untuk membuat generasi pemimpin online terjadi. Ini termasuk:
MENCIPTAKAN PENAWARAN YANG TAK TERBATAS
Ya. Itu salah satu kata yang paling kuat dalam bahasa manusia. Dan jika Anda memikirkan semua hal yang kami lakukan sebagai pemasar, pada akhirnya adalah membuat orang mengatakan "ya" pada penawaran kami. Mengapa elemen-elemen ini bekerja? Karena mereka memicu reaksi fisiologis yang membuat tawaran lebih berharga. Orang perlu memahami nilai penawaran Anda lebih besar dari apa yang Anda minta sebagai imbalannya. Semakin tinggi persepsi nilai, semakin menarik tawaran itu.
PANGGILAN BERTINDAK BATU ITU
Ajakan bertindak (Calls-to-action - CTA) adalah saus rahasia untuk mengarahkan orang ke penawaran Anda. Jika CTA Anda tidak efektif dalam menarik perhatian orang dan membujuk mereka untuk mengklik, maka itu membuat penawaran tidak berguna. CTA dapat digunakan pada halaman produk (halaman non-landing), dalam iklan bergambar, email, media sosial, surat langsung, dan hampir di mana saja Anda dapat memasarkan penawaran Anda. Tapi tidak semua CTA diciptakan sama. Di dunia di mana setiap merek berjuang untuk mendapatkan perhatian konsumen, sangat penting bagi prospek untuk memilih penawaran Anda daripada pesaing Anda.
HALAMAN LANDING YANG DIKONVERSI
Halaman arahan adalah salah satu elemen terpenting dalam menghasilkan prospek. Faktanya, menurut penelitian, halaman arahan efektif untuk persentase bisnis B2B dan B2C yang lebih tinggi. Penggunaan halaman arahan memungkinkan pemasar mengarahkan pengunjung situs web ke halaman yang ditargetkan dan menangkap prospek dengan kecepatan yang jauh lebih tinggi.
Apa yang hebat tentang halaman arahan adalah mereka mengarahkan pengunjung Anda ke satu penawaran tertentu tanpa gangguan dari semua hal lain di situs web Anda. Pengunjung berada di halaman arahan untuk satu-satunya tujuan untuk melengkapi formulir pengambilan prospek.
FORMULIR YANG DIOPTIMALKAN
Formulir adalah kunci menuju halaman arahan. Tanpa mereka, tidak ada cara untuk "mengubah" pengunjung menjadi petunjuk. Formulir berguna saat tiba waktunya bagi orang untuk mendaftar, berlangganan ke situs Anda, atau mengunduh penawaran.
GENERASI PEMIMPIN MULTI-SALURAN
Pemasar harus memanfaatkan banyak saluran lain untuk memaksimalkan upaya perolehan prospek mereka. Dalam pengertian ini, saluran dapat berupa toko ritel, situs web berita, platform media sosial, email, media gaya hidup atau pemasaran mesin telusur. Tujuannya adalah untuk memudahkan pembeli untuk meneliti, mengevaluasi, dan membeli produk dengan cara apa pun yang paling sesuai bagi mereka. Ini semua tentang memiliki bauran pemasaran yang tepat.
KESIMPULAN
Menghasilkan prospek online memiliki kekuatan untuk mengubah pemasaran Anda. Menggunakan penawaran hebat, ajakan bertindak, halaman arahan, dan formulir, sambil mempromosikannya dalam lanskap multi-saluran, ini dapat mengurangi biaya per prospek sekaligus memberikan prospek berkualitas lebih tinggi kepada tim penjualan Anda. Terus perbaiki dan uji setiap langkah proses pembuatan prospek online Anda dalam upaya meningkatkan kualitas prospek dan meningkatkan pendapatan.[BM]
